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经销商账款难收,小店老板有魔难言,这款东西齐备处理

宣布日期:2019-11-15

01天下经销商的芥蒂:收帐难


9月初的南京,天高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开端了旺季前的订货促销。作为南京浩繁快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的吸烟。老张有些愁闷,由于他底下的十几家门店有一半都没有定时兑付货款。依照门店巨细,老张赐与门店有30-60天的账期,除了一些关联比拟铁的门店定时回款,剩下的都以种种来由推辞。老张曾派部下的营业员上门要账,播种甚微,老张晓得往年的买卖并欠好做。但作为经销商的他同样须要资金来进货。眼看双节行将临近,老张越来越愁闷。


收账难,是天下经销商所面对的独特成绩,作为衔接厂家和终真个经销商,在商品流畅过程中起着至关主要的感化,而现金流是保障经销商买卖能否畸形运行的要害。


厂家对经销商必需先款后货,而经销商对终端却很难做到。在市场竞争剧烈的明天,经销商为了保护终端客户,对他们都有差别的账期,如许做可能加重门店的资金压力,同时无效的保证经销商货品分销。但催账收款,却很难。


02门店老板的懊恼:我并不想欠钱  


小王是一家中型超市的老板,老张为他供货。在300平阁下超市里,有超越1500个SKU,老张则承当了他五分之一的货品供给,除此之外另有4位经销商为小王的超市供货。经销商给小王的账期是45天,也就是说每过45天,小王就要筹备一笔数量不小的资金分辨打给这些经销商,固然买卖不错,但一会儿拿出这么多钱,小王仿佛有些乏力。


门店拖欠货款偶然也是无法之举,除了少局部歹意拖欠,大局部都有难言之隐。买卖欠好、动销慢、新品投入须要钱、加上老板团体的其余投资,是招致门店缺少资金的重要要素。经销商和小店老板这对一丘之貉,在账期和回款眼前只能经由过程比惨来迁延时光。


03经销商的融资渠道:银行存款战争台假贷  


如许的情形天天都在演出。但生涯还要持续,经销商在一直地寻觅融资渠道。对于大经销商来说,银行存款是不错的抉择,然而面临银行严厉的考核轨制和复杂的手续,经销商很难在短时光贷到款,即使贷到,金额也不会太多。对于中小型经销商来说,在资金较为缓和的情形下会抉择网路平台乞贷甚至印子钱,然而收集平台假贷本钱高,且危险大。


现金流的干涸是压服经销商的最后一根稻草。而账期是经销商与门店配合的须要手腕,一些经销商表现,赐与门店账期的是非是决议经销商与门店客情关联优劣的基本。假如对门店履行现款现货,那么将会丧失一大局部终端门店。


经销商的资金压力毕竟怎样破?账期内回款慢回款难该怎样办?这不只是经销商所要思考的成绩,更是全部快消行业所思考的成绩。


04这款金融产物能否帮经销商改变乾坤 


2019年终,一支团队进入江苏,经由过程他们对江苏省各地市经销商和小店老板的访问与调研,推出了一款可能辅助经销商处理资金压力的产物:文沥-商户贷。并将江苏省作为该产物在中国的首个推广地区。


2019年上半年江苏省实现社会花费品批发总额17479.2亿元,同比增加7.0%,江苏省半年获得这样的成就,与上万名经销商的尽力密弗成分。经由几个月的推广,文沥-商户贷曾经与江苏地域包含酒水饮料、奶粉母婴用品、日化等经销商告竣配合,并遭到经销商分歧好评。这毕竟是一款怎么的产物呢?


05三步感动经销商,二十四小时搞定小店老板 


8月尾,姑苏经销商徐总的办公室来了一位主人,进门就问徐总文沥-商户贷怎样操持。这是徐总的一位终端门店客户,为了9月中秋节订货,面对资金上的压力,前几天听闻徐总营业员推举文沥-商户贷,对此觉得猎奇,于是便亲身登门访问。


文沥-商户贷供给经销商—门店买卖场景下的快捷对账、授信、结款等效劳。辅助经销商处理了资金回笼弗成控、赊销买卖危险大、门店配合粘度低的三大痛点。文沥-商户贷请求流程超等简单,只要请求、授信、到款三步,流程简略,且从请求到到款仅需24小时。


与耗时庞杂的银行存款差别,文沥-商户贷的请求较为简略。

5分钟:经销商签订配合意向书

10分钟:入驻企业系平台

10秒:取得数据征信受权


至此,经销商便取得了文沥-商户贷的应用权。能够经由过程系统批量导入终端店信息,并约请客户参加企业系。此时经销商的营业团队就能够向终端门店推举使用文沥-商户贷的营业。


经由简单的相同,徐总的客户断定将经由过程文沥-商户贷来取得进货资金,在文沥-商户贷APP上,客户破费5分钟将终端店入驻企业系,经由过程银行体系的考核,很快便表现了银行授予的资金额度,依据该客户的进货流水,体系表现该客户能够失掉15万的存款。


06专款公用,保证资金保险 

门店取得的银行授信资金,用于指定经销商的存款结算,门店随用随还,对于经销商来说,能够依据本人的收款需要自在掌控账期,由银行第一时光付给经销商,经销商无需在收款日饱受回款之苦。


现在,徐总上面的门店客户已有多家采取了文沥-商户贷,并经由过程文沥-商户贷结清了已经须要一个月后才干结清的货款,而第一个月的本钱则作为让利方法由经销商全权承当且按日计息,充足缓解了门店的订货压力。


对于门店客户来说,卡内的资金不只能够针对指定经销商客户付款,还能够给其余经销商客户付款,条件是须要该经销商参加文沥-商户贷的企业系中来。


专款公用不只进步了经销商与门店客户的粘性,并且保证了经销商的资金保险,同时经由过程文沥-商户贷的约请形式能够辅助经销商开辟更多的粘性客户,将资金流改变为买卖流。


能够说这是一款为经销商和门店双向赋能的金融东西,将经销商的线下客户酿成融资平台,仅需付出一小局部的本钱,而线下客户则能够经由过程文沥-商户贷来缓解本人的进货压力,且第一个月本钱由经销商承当。经由过程文沥-商户贷的赋能,能够让门店进步买卖频率和买卖金额,而经销商则不再为货款难收而纠结。 


双节邻近,9月的江苏市场,快消品经销商们正跃跃欲试意欲大干一番,他们曾经开端了新一轮的备货,各大品牌商也纷纭拿出诱人的订货政策来弥补经销商的库房,未几之后这些产物将源源一直的运送到江苏数万家门店的货架堆头。


这不只是速率的比拼,更是资金气力的对决,谁手中领有更丰盈的现金流,谁将控制决胜终真个绝佳机遇。而文沥-商户贷,将成为处理经销商和终端门店资金艰苦的一把利剑,斩荆披靡。


假如您盼望了解更多产物信息,请接洽:

中国中小企业协会 会员部 

焦晨芳

010-8865 3682/13701144271



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